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从超女看美容业如何借力全民选秀
(发布日期：2006-6-9 20:43:11) 浏览人数：13

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   2005年，在中国大陆发生了一件最具人气、最为火爆的娱乐事件！那就是“超级女声”的一炮走红！从营销的角度看，“超级女声”的运作将娱乐营销、体验营销、平民营销达到了炉火纯青的地步，也正因为此，“超级女声”已经被写进了《中国营销史》。

    　　单纯从娱乐的意义上讲，“超级女声”是一种平民选秀活动。由于2005年，“超级女声”的超级震撼、超级火爆，以及所带来的超强人气，就更加助推了社会上的选秀活动。2006年的选秀活动比之2005年无论从种类上还是从规模、声势上都显得毫不逊色。作为央视的强档节目“梦想中国”由于在2005年被湖南卫视“超级女声”抢了头彩，所以今年更加来势凶猛，大有与“超级女声”分庭抗礼之势。不仅如此，其他的一些选秀活动也都不甘示弱，如“青歌赛”、“新声带”、“我型我SHOW”都在紧锣密鼓地进行着。由18省卫视联合打造的“新声带”为了强占先机成为今年的选秀活动开始时间最早的。全国各地各级的地方性小规模的选秀活动更是如雨后春笋般纷纷涌现。

    　　可见，我们已经迎来了全民选秀时代。在商言商，选秀活动既然能带来超强的人气，那么也必然能带来超级的商机。不要忘了，2005年， “超级女声”让湖南卫视仅凭短信和广告就 “巧取豪夺”了近9000万元，而“超级女声”的冠名者、赞助者蒙牛企业集团，销售额也因此一路直线飙升了几个亿。

    　　作为一个时尚行业，作为一个活动比较频繁的行业，面对如此的商机，美容业怎么能够无动于衷？从目前的情况看，美容业面对如此浩浩荡荡的全民秀，还看不到一些有力的动作，是非常令人遗憾的。

    　　下面将全民选秀活动带来的商机作以盘点，供美容企业参考。

    　　巧借全民选秀进行品牌开发。因为某一选秀活动一旦启动起来，就成了一个品牌，对此，商家可以注册、开发与之相近的品牌，从而借选秀品牌之势传播自己的品牌，尽得免费广告的益处。这种现象很常见。比如，去年有人专门开发了高校女生美容连锁品牌——超级女生，很轻松地小赚一把。在北京有人开发了“超级女生”饰品连锁品牌竟然走俏全国。挖掘此类商机需要把握三点：第一，找准结合点，所开发品牌必须与选秀活动品牌有一定的关联性。第二，抢占时机。选秀活动带有很强的时效性，如果等选秀高潮过去了，再开发就起不到借力的作用了。第三，不能侵权，触犯法律。开发品牌时要灵活掌握，决不可照抄照搬，否则，惹了官司得不偿失。

    　　全程冠名赞助。就是取得选秀活动的全程冠名权。比如，蒙牛酸酸乳全程冠名赞助“超级女声”，哪里有“超级女声”，哪里就有蒙牛酸酸乳。2005年蒙牛酸酸乳之所以销售额数以亿计的上升，“超级女声”的带动是直接原因。蒙牛的直接对手伊利之所以不惜一切代价在2005年底拿下2008年北京奥运会的赞助权，其目的再明确不过了。这一点，恐怕对美容专业线企业而言难度很大，因为销售过亿的企业极少。但是，这并不意味着不存在这种商机，也不代表不能利用这种商机。

    　　区域性特约赞助。也即是在某一区域范围内取得选秀活动的特约赞助权。这比较适合市场区域性强的企业。像2005年河南鹤壁天元黛丝洗发露就取得了“新声带”影视歌手大赛河南赛区的特约赞助权，也取得了很好的效果。至少品牌在河南市场得到了很好的传播。这一点比较适合众多有实力的美容化妆品公司，尤其比较适合推广新产品，能起到招商与促销的双重效果。

    　　唯一指定产品。选秀活动要使用很多种的商品，比如矿泉水、饮料、太阳帽、太阳伞、服装、化妆品等等，每一种商品都是唯一指定使用的产品。这方面传播出去不仅会产生很好的广告效果，而且还是产品的一个非常有说服力和权威性的一个卖点。犹如三全汤圆成为人民大会堂国宴食品，一样的道理。有一点需要注意的是，取得唯一指定产品只是一种权利，与冠名、赞助所不同的是得需要自己去把这一点宣传出去，因为选秀活动不会宣传这个。所以，如果某一种化妆品能够有幸成为某一选秀活动唯一指定化妆品的话，就一定要舍得投广告宣传出去。

    　　让选秀胜出者作广告代言。2005年超女最后几名胜出后，立即就有商家请做产品代言，夏新直帅手机让冠军李宇春作为广告代言，背背佳让何洁作广告代言，都取得了不俗的业绩。需要说明的一点，让选秀胜出者作广告代言，并不一定非得找最后的胜利者。根据企业自身的情况，也完全可以请企业所在的当地赛区的前几名作为广告代言人。在区域范围内一样可以达到很好的效果。

    　　近水楼台商机。近水楼台先得月。就是要利用企业所在地距离选秀现场或者报名地点较近的有利的优势，主动地做一些努力工作。2005年，“超级女声”河南赛区海选时期，在其报名点河南电视台斜对面有一家美容院趁机拉出了条幅、贴出了海报，宣传为“超级女声”报名者修眉、化妆、盘头的活动，竟然也达到了排队等候的火爆场面。或者促销主题冠以关注“选秀”赛事的由头，或者在选秀活动现场附近散发宣传单页，都是可以尝试的。2005年夏天，在河南新乡长垣县有一家美容院开业时请了家是长垣进入“超级女声”河南赛区前十名的那位女孩去唱了几首歌，居然也能带来超强的人气，那家美容院也因此火爆开业。这就是借势的力量！

    　　新闻营销机会。因为各种大型选秀活动有媒体的推波助澜，所以选秀活动也就自然而然地演变成为了新闻事件。一时间内，各个媒体都会争相追踪报道。选秀就会成为社会关注的焦点。这也是利用新闻营销的好机会。2005年“超级女声”、“梦想中国”、“新声带”每到比较精彩的时段，有很多的美容美发店、饭店会把电视放到店内或店外以达到吸引顾客的目的。这实际上是一种巧妙的视线转移，将人们对新闻的关注不知不觉地转移到自己的店铺里和产品上。另外，也可以人为地制造点新闻。比如自己企业里如果有比较有才艺的员工支持、鼓励其参赛，并现场助威。或者及时聘用胜出者为自己企业的名誉员工。这都可以为自己企业出名制造点机会。

    　　面对愈演愈热的娱乐活动，只要我们仔细观察，善于发现，多动脑筋，总找到一些商机。有时候只要找准一个点，就能带来无尽的商机。2005年，当韩国电视剧《大长今》热播时，西安一家收藏品公司将其产品《孙子兵法》金书只增加了三个字，竟然演绎了脱销的神话。原来那一版《孙子兵法》金书又大又长，有点笨重，起初是卖不掉的，后来在一位策划人建议下，将产品重新命名为：大●长●金版《孙子兵法》，广告一出，产品迅速脱销。所以，建议美容化妆品公司，要关注全民选秀的娱乐活动，不是看热闹，而是要看门道，看到市场机会。最好能建立一套应对全民选秀的系统，使自己也能赚个金钵满盈。